معرفی کتاب: کتاب «راهکار تبلیغات: بر مشتریان بالقوه تأثیر بگذارید، فروشتان را چند برابر کنید و برند خود را ارتقا بخشید»، خرد و بینش بزرگ‌ترین پیشگامان تبلیغاتی دنیا را خلاصه می‌کند و اصول اساسی آن‌ها را به زبان امروزی بیان می‌کند؛ بنابراین شما می‌توانید اطلاعات لازم برای تبدیل‌شدن به استاد بازاریابی را کسب کنید. افزون بر این، با درک این اصول می‌توانید هوشمندانه‌تر در مورد تبلیغاتی قضاوت کنید که هر روز در معرض آن‌ها هستید. محصولات و مدل‌های کسب‌وکار با گذشت زمان تغییر می‌کنند، اما ماهیت انسان‌ها تغییر نمی‌کند.

همان اصول میل انسانی و روش‌های تأثیرگذاری که بازارهای یونان باستان را هدایت می‌کرد، امروزه نیز در حال فعالیت هستند. برای اینکه مردم را وادار کنید آنچه را که شما می‌خواهید انجام دهند، باید درک کنید و بدانید که انگیزه آن‌ها چیست. شما همچنین باید بدانید که چگونه باید خود و محصول خود را ارائه دهید تا علاقه، اعتماد و درنهایت تمایل آن‌ها به تماس با شما، بازدید از شما یا اقدام به خرید را در آن‌ها ایجاد کنید. در بیشتر تاریخ بشر، ارتباط بین فروشنده و خریدار، ارتباط تن‌به‌تن بوده است که با توسعه چاپ و گسترش سواد تغییر کرد. فروشندگان می‌توانستند آگهی‌ها و تراکت‌ها را چاپ کنند. آن‌ها می‌توانستند تبلیغات را در صفحه‌های جدید قرار دهند. مجلات تصویری مشهور، که تا حد زیادی با درآمد تبلیغاتی پشتیبانی می‌شدند، شروع به انتشار کردند. با توسعه شرکت‌های بزرگ سفارش پستی کالا مانند مونتگومری وارد و سیرز، ریبوک، شکل دیگری از تبلیغات برمبنای پست مستقیم رشد کرد. پس‌ازآن، از قرن بیستم، رادیو و تلویزیون به فروشندگان اجازه داد تا به مخاطبان عظیمی که گویی اسیر بوده‌اند دسترسی پیدا کنند. البته امروزه ما اینترنت داریم که به بازاریابان، وبلاگ نویسان و مروجان اجازه می‌دهد تا در تمام ساعات شبانه‌روز به تعداد فراوانی افراد دسترسی داشته باشند.

در اوایل قرن 20 با در دسترس قرار گرفتن راه‌های جدید برای دسترسی به تعداد زیادی از افراد، گونه جدیدی از فروشندگان وارد بازار شدند. قبل از آن، نوشتن نسخه‌های تبلیغاتی یک کار جانبی بود؛ اما خیلی زود مشخص شد که نوشتن تبلیغات به‌نوعی مهارت و تلاش اختصاصی نیاز دارد. اوقاتی که امکان اعتماد به افراد عادی برای نوشتن نسخه تبلیغ نبود و اگر هدف توسعه تجارت بود به فردی بااستعداد که ماهیت انسان را شناخته باشد نیاز بود که تبلیغات علمی را آزمایش کند تا بفهمد چه عواملی مؤثرتر است. بدین ترتیب عصر طلایی تبلیغات که توسط بازاریابان افسانه‌ای مانند رابرت کالیر، کلود هاپکینز، جان کپلز، دیوید اوگیلوی، یوجین شوارتز و گری هالبرت هدایت می‌شد، طلوع کرد. این بزرگان تبلیغاتی می‌دانستند که چه چیزی به افراد انگیزه می‌دهد. آن‌ها می‌دانستند چگونه نسخه‌ای بنویسند که باعث اشتیاق خواندن افراد بالقوه شود و آن‌ها را وادار به اقدام کند و آن‌ها می‌دانستند چگونه آنچه را که تولید کرده‌اند آزمایش و تجربه کنند تا بتوانند پیام خود را برای رسیدن به بهترین نتیجه، اصلاح کنند.

هرکسی که امروز بخواهد بر مردم تأثیرگذار باشد، از یادگیری اصول اساسی کشف‌شده توسط این افسانه‌های تبلیغاتی سود زیادی خواهد برد؛ اما تعداد کمی افراد این کار را می‌کنند، یا به این دلیل که در مورد این افسانه‌های تبلیغاتی چیزی نشنیده‌اند یا به این دلیل که روش بیان مردان مسن‌تر را قدیمی دانسته و به‌سختی درک می‌کنند. این مایه شرمساری است، زیرا آنچه این مردان تبلیغاتی افسانه‌ای در مورد اصول تبلیغات مؤثر به اشتراک گذاشته‌اند امروزه به همان اندازه تازه و قابل‌توجه است که در ابتدا نتایج یافته‌های خود را با دیگران به اشتراک گذاشتند. هرکسی که در پیشه‌ی تأثیرگذاری بر افراد دیگر باشد، با درک آنچه این مردان مدت‌ها پیش کشف کرده‌اند بسیار موفق‌تر خواهد شد. اینکه آیا شما صاحب مشاغلی هستید که نسخه تبلیغاتی خود را می‌نویسید، یک نویسنده تبلیغاتی حرفه‌ای که برای مشتریان کار می‌کند، یک توسعه‌دهنده وب که در حال نوشتن نسخه صفحه اصلی برای سایت‌های خرده‌فروشی هستید، کسی که فهرست‌هایی را در eBay یا craigslist قرار می‌دهید یا وبلاگ نویسی هستید که اساساً برای فروش محصولات خودتان نسخه تبلیغی می‌نویسید، اگر اصول جهانی طبیعت انسان و تبلیغات را که در اینجا در راهکار تبلیغات ارائه شده است، درک کنید، در رسیدن به اهداف خود موفق‌تر خواهید بود.

کلیدواژه‌ها: با مشاهیری که قوانین تبلیغات مدرن را پایه‌گذاری کرده‌اند آشنا شوید، کلود هاپکینز: اولین دانشمند تبلیغات، رابرت کالیر: تبلیغاتچی اندیشمند، جان کپلز: استاد عناوین (تیترهای) مهم، دیوید اوگیلوی: جادوگر تبلیغات، یوجین شوارتز: تبلیغاتچی خط‌شکن، گری هالبرت: پدرخوانده تبلیغ نویسی، موضوعات مشترک (وجوه اشتراک)، فروش خلاقانه -کمی نبوغ و بسیار سخت کار کردن، ترفندهای نمایشگری، نامه فروش ایده‌ال (یا هر ابزار تبلیغاتی دیگر)، اثر رولزرویس، مهم‌ترین قانون موفقیت، فروش خلاقانه، ویژگی‌های روان‌شناختی که باعث فروش می‌شود، اسرار نوشتن تبلیغات عالی، قوانین هاپکینز برای نوشتن تبلیغی که فروش را بالا می‌برد، قوانین بیشتر از هاپکینز برای نوشتن تبلیغی که فروش را بالا می‌برد، شش ماده ضروری- به‌علاوه آن عنصر فوق‌العاده خاص، چگونه می‌توان قدرت فروش هر آنچه که می‌نویسید را افزایش داد؟، نحوه تولید تبلیغاتی که فروش را بالا می‌برد، اسرار بیشتر از دیوید اوگیلوی: هزینه‌های ضروری، سلاح‌های مخفی و نسخه بی‌نظیر، اندیشه‌های نهایی درباره نوشتن نسخه‌ی تبلیغاتی عالی، آنچه مهم است جلب‌توجه مشتری بالقوه است، از رقبای خود زیرک‌تر باشید، هدف واقعی عنوان خود را درک کنید، بینش اوگیلوی در رابطه با عنوان‌ها، کپلز: مهم‌ترین قسمت یک تبلیغ، نوشتن عنوان‌هایی که واقعاً کار می‌کنند، چگونه خلاق باشید، دیگر هرگز نویسنده را مسدود نکنید، «مهم‌ترین تکنیک» گری هالبرت برای نوشتن نسخه تبلیغاتی، کلید خلاقیت، دانش است، چگونه نرخ پاسخ به هر آگهی را تقویت کنید، چگونه بدون تغییر در نسخه تبلیغاتی پاسخ بیشتری دریافت کنید، همیشه تلاش کنید تا یک راه بهتر پیدا کنید، محصول خود را بشناسید، مخاطبان خود را بشناسید، این مشتری بالقوه است که مهم است، درباره آنچه که می‌فروشید پرشور باشید، نمایشگری (فن نمایش) شمارا متمایز می‌کند، شفاف و ثابت‌قدم باشید، آزمایش کردن برگ برنده است